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それまでは批判型人間はビジネスマンとして絶対に得をしないし自らも本当の力をつけるチャンスを失することになる(欠点ばかりを見ているとそれが身につくので批判などしようと思わないことである。98年人生に会うのが商売というような仕事をしているので私は日々多くの人に会っている。毎日会う人月に一度会う人年に3回会う人不定期に会う人たまに会う人など会う度合いはいろいろだが人に会うことは実に楽しい。その最大のポイントは教わる楽しみである。私も人であるからだろうが人がもっとも多くの教えを持ってきてくれる。知っていることを確認させられ知らないことを知らされることを教えられるといえばいいと思うのだがこの確認と知ることほど楽しいことはない。なぜならこれによって自信をつけ成長できるからであり人聞の生きがいを自信と成長と奉仕とすればその中の2条件まで教えられることが満たしてくれるかりいえレ守つ

ドライデンはランガーを雇うことにしランガー自身とその理論が現実の生に通用するかどうか実証する機会を与えたのだ。人生は輝かしいした。それは年のこと彼はまだ初歳になる前だったのだがランガーは保険計理人に任命された。新たな地平と立ちはだかる壁ビジネスの優れた才能は保険計理の分野にとどまらずいかんなく発揮された。若く新進気鋭のランガーは過去にとらわれた考え方をすることがなかった。その点他の年輩者とは線を隔していた。時代の社会的需要や将来につながる社会的経済的なビジネスにも精通していた。また彼はそれ以上の役割を果たした。彼は企画立案者であり思想家であった。彼は先見の明を併せ持っていたのだ。年ある秋の日の午後若きランガーは社長室に出向きこれまでの常識を打ち破るような計画を落ち着いた口調でドライデンに提案した。プルデンシャルも普通保険を販売するべきです。ランガーが予期していたとおり社長のドライデンは提案に難色を示した。ドライデンや周聞の役員達は簡易保険とともに成長してきた。ドライデンは我々は簡易保険の会社として認識されている。普通保険の分野では先行した会社が他に幾つもある。

サプライヤーをパートナーにすることは重要だ。より高速なチップが発売されて在庫品が型落ちになることもあれば人生で購入した材料の値段が急落することもある。こんな惨事を避けるにはサプライヤーを味方につけるしかない。ビジネスの数を絞り込み技術面品質面でトップの企業に限る。在庫水準と補充ニーズはリアルタイムに伝える。サプライヤーからの納品はビジネスから注文が入ってから受け取る。具体例デルはあるサプライヤに対して需給の変動に関係なくデルが販売するディスプレイの発注すると約束した。そこでサプライヤーは新製品の発売時に自社のエンジニアをデルの工場に待機させ顧客からのクレームにすばやく対処した。その結果どうなったか?デルは無駄な在庫コストを削減しサプライヤーは予想どおりの業績をあげ顧客の手元には商品がすみやかに届いている。こうした連携を図るためには「常に密接なコミュニケーションが取れること」もサプライヤーに求められる条件だ。マイケルデルはこう語っている。もっともシビアな顧客こそ最高の顧客だと私たちは考えている。

 

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